士業・コンサルタント・コーチなど
専門家のビジネスでは
いかに単価を上げるかが重要です。
時間は有限です。
単価が安いと時間がとられる割に
売上が上がらない。。。
忙しいけど儲からない。。。
となってしまいます。
逆に、単価が高ければ
働く時間が短くても
しっかりと売上を上げられます。
ですので、
いかに単価を上げるかが
とても重要です。
では、どうやって単価を上げればよいのか？
基本的な考え方としては
提供する価値を上げれば
単価を上げることができます。
では、どのようにすれば
提供価値を上げられるのか？
を考える前に一つ
お伝えしておくことがあります。
それは、
「実はすでに価値はあるのにそれが伝わっていないだけ」
ということが多いということです。
価値があるのはずなに
クライアントがその価値を認識していない。
とともに、
自分自身がその価値に気付いていない。
ということもあります。
実際に私のクライアントの弁護士さんは
それまでご自身が提供する価値を
認識しきれていませんでした。
そこをお伝えして認識してもらったところ
顧問先に契約料の値上げを提案しました。
すると顧問先は納得して
顧問契約料が2.5倍になったそうです。
提供するものは変わらないのに
その価値をお互いに認識しただけで
単価が2.5倍になったわけです。
このように
自分の価値を低く見積もってしまっている
ということがよくあります。
あなたの価値をもう一度見直して
単価を見直してみるのもよいかもしれません。
