いくら
いい商品だったとしても
あなたの専門スキルが高かったとしても
素晴らしいノウハウがあったとしても
相手にその価値が伝わらなければ
契約を獲得することはできません。
だからこそ、自分自身の提供価値を
しっかりと伝えることが重要です。
ところが、
多くの士業・コンサル・コーチは
この「価値を伝えるスキル」を
学んでいません。
多くの士業・コンサル・コーチは
自分の専門スキルを高めることには
時間もお金も労力をかけます。
しかし、専門スキルを高めたとしても
その価値が伝わらなければ
契約につながらないのです。
ですので、
専門スキルを高めるより
価値を伝えるスキルのほうが
より重要といえるのです。
あなたの提供する価値は何でしょうか？
これを相手に響く言葉で
しっかりと伝えられますか？
価値を伝えられなければ
あなたは契約を獲得することができず
売上も上がりません。
そしてクライアントに
貢献することもできないのです。
契約を獲得していきたいのであれば
しっかりと自分自身が提供する
「価値」を伝えられるようにしてください。
価値が伝われば
クライアントからお願いされて
契約が取れるようになります。
