士業・コンサルタント・コーチが
売り上げをアップさせたいと思ったら
まず何をすべきでしょうか？
売上を分解すると
「客数」×「客単価」
になります。
掛け算なのでどちらか一方、
あるいは両方を上げれば売上アップできるわけです。
では、どちらを上げるべきでしょうか？
多くの人は
「新規顧客を獲得する」
という発想になりがちです。
しかし、まず考えるべきなのは
「単価アップ」です。
例えば、月2万円の顧問契約で
月商100万円を達成しようと思ったら
50件受注する必要があります。
一方50万円のコンサルティング費用で
月商100万円なら2件で達成できます。
2万円を50件獲得するのと
50万円を2件獲得するのと
どちらが簡単かというと明らかに後者です。
新規顧客獲得、集客には
かなりコストと労力がかかります。
単価をアップすることができれば
集客数が少なくても売上を上げることができます。
士業・コンサルタント・コーチであれば
本命商品は高単価なものとすべきなのです。
もちろん高単価にするためには
それ以上の価値を感じてもらう必要があります。
逆に言えば、価値を感じてもらえさえすれば
単価を上げることは可能なのです。
あなたがどのような価値を提供し、
顧客にどのような効果をもたらすのか
そこを見直して単価アップを考えてみてください。
