私は士業やコンサル、コーチの
売上アップのサポートをしてますが
よく聞かれる質問が
「集客ってどうすればいいですか？」
です。
集客というのはビジネスするうえで
常に課題となってくるものです。
ただし、集客だけに目が行くと
あまりうまくいきません。
なぜなら集客よりも優先的に
解決しておくべきことがあるからです。
それが何かというと
「成約率」です。
集客は目的ではなく
売上を上げる、契約を獲得するための
一つのステップにしかすぎません。
成約率が低ければ
いくら集客したとしても
売上につながりません。
実際、私も起業当初は
成約率が低い、というか
「成約率ゼロ」の状態でした。
セミナーに集客できても
全く売上があがりませんでした。
ザルで水をすくおうとしているのと
同じ状態だったわけです。
集客のために
労力や時間をかけているのに
売上に全く結びつきませんでした。
そこで、セミナーのやり方や
セールスについて学びました。
そして実践し改善していったところ、
成約率が格段に上がりました。
実際、セミナーに数人来てもらえれば
100万円、200万円と
売上が上げられる状態になりました。
私のクライアントさんでも
成約率を上げる方法を実践したところ
セミナーに10人集客するだけで
240万の売上があげられる方もいます。
成約率が上がれば
少ない集客数でも売上が上がります。
ザルで水をすくうのではなく
その穴をふさいで
結果につなげることが大切です。
