コンサルタントやコーチが契約を獲得するためには
コンサルティング、コーチングの「価値」を
相手に伝える必要があります。
価格以上の「価値」がなければ
当たり前ですが人はお金を払ってくれません。
コンサルティングやコーチングといった
目に見えないものはクライアントに
「価値」を感じてもらいにくいものです。
では、コンサルティングやコーチングに
「価値」を感じてもらうには
どうすればよいのでしょうか？
それはコンサルティング、コーチングを
受けるとどうなるのか
ということをしっかり伝えるということです。
コンサルティング、コーチングを受けることで
どんないいことがあるのか
どんな課題を解決できるのか
どんな未来に行くことができるのか
ということをイメージしてもらうのです。
より良い未来にいける
そこに「価値」を感じるのです。
あなたのコンサル、コーチングを受けることで
クライアントはどのような未来に行けるのか？
それをしっかりと伝えてみてください。
