士業・コンサルタント・コーチの方は
個別相談や個別セッションなど
1対1の場で契約を取ることが多いと思います。
その個別相談の場で契約が取れる人と
取れない人が分れてます。
その差は何でしょうか？
いくつかの要素はありますが
最も大きな要素があります。
それは何かというと
『自信』です。
あなたが自分の商品に自信がなければ、
相手は契約してくれません。
自信があるのかどうかを
相手は敏感に感じ取ります。
例えどんなに価値の高い商品だとしても
提案する側が自信を持っていなければ
相手はその商品を信頼しなくなります。
特に士業・コンサルタント・コーチは
ある意味、自分自身が商品です。
自分に自信がない、
自分が提供する商品に自信がない
と言っている士業・コンサル・コーチを
相手はどう思うでしょうか？
そんな人は信頼できるわけがないですし
契約したいと思うわけがないわけです。
「自分はこの人に貢献できる」
「自分の商品はこの人の役に立つ」
その自信を持つ事が大切なのです。
あなたはクライアントの課題を解決し
より良い未来に見びくためのものを
提供しているはずです。
クライアントのためにも自信を持って
提案することが大切なのです。
