価格に納得してもらうもらうには?

契約を取るためには提示した価格に
納得してもらうことは大切ですよね。
でも、

・価格を提示したら高いといわれた
・価格を提示したら値切られた
・結局契約できなかった

といったことを
経験したことありませんか?

私も起業当初は同じような
経験をしたことがあります。

しかし今では高額のコンサルでも
納得してもらって契約いただいてます。

 

ではどうすれば提示した価格に
納得して契約してもらえるのか?
それは価格を提示する前に

しっかりと
「価値を伝える」
ことです。

そもそもクライアントは
何に対してお金を払うかというと
「提供される価値」
に対して払うわけです。

なので提供価値より
価格の方が安ければ
買ってくれるわけです。

 

「100万円」
と聞くと反射的に
高いと思うかもしれません。

でも「100万円」で
新品のベンツが手に入るとしたら
安いですよね。
(安すぎて怪しいですが。。。)

 

コンサルに関しても同じです。

例えばコスト削減の効果が
年間500万円あるのであれば
コンサルフィーとして
250万もらっても安いわけです。

なので、
価格に対して納得してもらえるかは
提供価値が高いことをしっかりと
伝えられるかということです。

ぜひあなたが提供する価値を
しっかりと伝えてください。

 

 

   
野村 昌平

野村 昌平

中小企業診断士/ウェブ解析士/VEスペシャリスト/一般社団法人データマーケティングラボラトリー理事
「企業に選ばれる個人事業者を育成する」というミッションを掲げて活動中。