契約が取れる士業・コンサルタントと
なかなか契約が取れない士業・コンサルタント。
その違いは何でしょうか？
私のクライアントさんの一人である
社会保険労務士さんで
「提案すると100％決まります」
という方がいます。
成約率100％って
すごいですね。
この方の成約率は特別すごいわけですが
それ以外のクライアントさんも
ドンドン契約が決まっています。
その一方で提案しても
なかなか契約が取れない
コンサルや士業の方も多いです。
その差は何でしょうか？
契約が取れる士業・コンサルタントと取れない人の違い
実績でしょうか？
いえ、違います。
成約率100％の社労士さんも
社労士事業を始めたところで
実績はほぼゼロの状態でした。
スキルやノウハウでしょうか？
いえ、それも違います。
経験もないしスキルやノウハウも
特別なものがあったわけではありません。
それでも契約が決まっていきます。
では、契約が決まる人と決まらない人の
一番の違いは何でしょうか？
契約が取れる士業・コンサルタントが持っているもの
一番の違いは「自信」です。
自信を持って、確信をもって
相手に提案できているか
が一番の違いです。
オドオドしていたり
こちらの顔色をうかがっていたり
自信なさそうに提案してくる人と
契約したいと思わないですよね。
逆に、自信と確信に満ち
堂々と提案してくる人だと
安心して契約できます。
このように「自信」をもって
提案できているかが大きな違いです。
何に自信を持つのか？
とはいえ、まだ実績も経験もなくて
自信が持てないんです。。。
という方もいらっしゃるかもしれません。
しかし、それは何に対して
「自信」を持つのか
その見方を変えればよいです。
自分のスキルや実績、経験に
「自信」を持つのではないのです。
そうではなく、目の前にいる人に対して
「この人のお役に立てる」
という自信を持つのです。
相手のために自分の現時点で持っている
知識、経験、スキル、ノウハウを提供すれば
その人の役に立つことはできるはずです。
役に立つということは
価値を届けられるということです
その人の悩みを解決し、
よりよい状態に導くことができる
ということです。
このように
「目の前の人の役に立つことができる」
という自信と確信を持って、
相手のために提案すれば契約は決まります。
ぜひ、この観点をもって
相手に提案をしてみてください。
必ず成約率は上がります。
