BtoBマーケティングで企業位に選ばれる個人事業者を育成する
中小企業診断士の野村です。
コンサルタントや講師の方などとお話しすると
きちんとした商品を作っている方は意外と少ないです。
あなたは顧客に価値を提供できる
きちんとした商品を提供しているでしょうか？
コンサルタントや講師の方などは
・1時間○万円
・1ヶ月の顧問契約料○万円
といった価格設定をしている方が多いです。
ただ、これでは商品とは言えません。
結局のところ
何を提供してくれて、
何がどうなるのか？
がまったく分からないからです。
どんな価値をどのように提供してくれるのか
なかなか購入まで至ってくれません。
きちんとした商品を作るためには
・どのようなことを行い、
・その結果どのような価値を提供し
・そのための対価がいくらなのか？
を明示する必要があるのです。
クライアントはあなたのコンサルティングを受けることで
・どのような効果があるのか？
・どのような課題解決につながるのか？
・どのような方法で提供してくれるのか？
に関心があるのです。
ですので、顧客により大きな価値を届けるため、
・どんなことを
・どんなステップで行う必要があるのか
それを分解してメニュー化する必要があります。
例えば、
全6回のマーケティングコンサルティングで
新規受注○○件、売上アップ○○%アップを実現する
という商品であれば、、
1回目：現状分析（課題と強みの洗い出し）
2回目：ターゲット設定とターゲットの課題の洗いだし
3回目：コンセプト作り
・
・
・
といった形でメニュー化します。
そして価格を設定します。
このようにメニュー化しておけば、
あなたが何をしてくれ、どんな価値をもたらしてくれるか
顧客もよくわかるようになります。
ぜひあなたも自分が提供しているものをメニュー化し
魅力的な商品を作ってみてください。
