独立起業直後の士業・コンサルタント・コーチの方に
お話をお聞きすると
「実績がないからなかなか売れない」
という言葉をよく聞きます。
また、独立起業前の方で
「実績がないから独立できるか不安」
と思ってる方も多くいます。
そのため、実績ｋを作るまでは
「単価の安い仕事、下請けの仕事でも
何でもしなければならない」
と思っている人が多くいます。
しかし、実は「実績」がない
士業・コンサルタント・コーチでも
高単価な契約を獲得することは可能です。
独立起業直後は誰も実績がない
実際、どれほど有名な方、実績のある方も
最初は「実績ゼロ」の状態だったのです。
そういう私自身ももちろん独立起業直後は
「実績ゼロ」でした。
ですが、独立起業1年目から継続的に
高単価なコンサルサービスを販売し
月商100万円以上を達成しています。
それは私だからできたわけではなく
実際に「実績ゼロ」でも
高単価商品を販売できるからです。
とはいえ、
「本当に実績ゼロでも大丈夫？」
という疑問をもたれるかもしれませんので
大丈夫な理由についてお伝えします。
独立起業直後で実績がないときに必要なこと
まず、考えていただきたいのは
「実績が必要」と考えているとしたら
その理由は何でしょうか？
それはクライアントの「信頼を得る」
ためではないでしょうか。
つまり「信頼を得る」ための
一つの要素が「実績」ということです。
ということは、
「信頼を得る」ことさえできれば
実績がなくても契約は取れるということです。
そして「信頼を得る」ためには、
実績以外にも様々な要素があります。
例えば、某社のように
「結果にコミットする」というのも
一つの要素です。
「絶対にこの結果を出します」
「結果が出るまでサポートします」
その得られる結果が、支払う金額よりも高ければ
クライアントは喜んで契約してくれます。
それ以外にも、
「商品の信頼性」
「ノウハウの信頼性」
「あなたの人柄」
「それまでの人間関係」
なども信頼を得るための要素となってきます。
つまり、独立起業直後で実績がなかったとしても
別の要素で信頼を得られれば
高額な商品でも契約してくれるわけです。
もちろん「実績がある」に越したことはありません。
「実績がある」ほうが信頼を得やすいので
契約を取りやすく、単価を上げやすいです。
しかし、「実績がない」からといって
それが売れない理由にはならないということです。
あなたはどうやって
クライアントの信頼を得られるでしょうか？
その方法はたくさんあるはずです。
自分自身、商品・サービスを見直して
信頼を得る方法を考えてみてください。
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