士業・コンサル・コーチとして
クライアントを獲得するうえで
「紹介」はとても大切です。
もし紹介が得られていないのだとすると
それはかなり問題です。
なぜなら、クライアントさんが
あなたのサービスに価値を感じていれば
他の人に紹介したくなるはずです。
それがないということは、
あなたのサービスにそこまでの価値を
感じていないのかもしれません。
また、クライアント以外の
あなたの周りの方はどうでしょうか。
もし、周りの方から紹介がないのであれば
あなたの価値を理解してもらえていない
のかもしれません。
なので、しっかりと価値を届けること
価値を伝えることが大切になってきます。
そうすることで紹介が生まれてきます。
紹介が生まれることでクライアント獲得が
しやすくなってきます。
クライアントが増えてくると
さらに紹介も増えてくるという
好循環が生まれてきます。
士業・コンサル・コーチにとっての良い紹介と悪い紹介
ただし、一言で「紹介」といっても
それには良い紹介と悪い紹介があります。
良い紹介というのは、
あなたの価値をしっかりと理解した上で
必要な人を紹介してくれることです。
士業・コンサル・コーチにとっての悪い紹介とは？
では、悪い紹介というのは何でしょうか？
それは言ってれば「しがらみ」による
紹介ということです。
本当はやりたくないんだけど
先輩から言われたので断れない。。。
偉い先生からの紹介なので断れない。。。
協会が絡んでいるので断れない。。。
周りの目が気になって断れない。。。
といったものです。
士業やコンサル、コーチの世界では
けっこうありがちだと思います。
このような紹介というのは
あなたの価値を理解しての
紹介ではないわけです。
「俺の顔をたてて安くやってくれ」
といった謎の値引きが入ったりする
という話もよく聞きます。
紹介者が上の立場で、
自分が下の立場になっている。
紹介というより下請けのような立ち位置。
これは良くありません。
士業・コンサル・コーチにとってのあるべき紹介
お互いが対等な立場であり
お互いの価値をしっかりと理解したうえで
紹介が生まれるのがあるべき姿です。
そのような信頼できる紹介者を増やし
しがらみから抜け出すことをおすすめします。
