コンサル、コーチ、士業が
独立して成功するためには
「売る力」が必要です。
どんなに専門的なノウハウ、経験を
持っていたとしても
「売る力」がなければ
売上は上げられません。
なので「売る力」が必要だと
お伝えしました。
そうしたところメールを呼んだ方から
「売る力って具体的はどんなことですか？」
というご質問をいただきました。
「売る力」これを分解すると
大きく2つに分けられます。
それは、何かというと
「マーケティング」と「セールス」です。
「マーケティング」とは
売るための仕組み作り。
「セールス」は
顧客に直接売るためのスキル。
と言っていいかと思います。
両方説明すると長くなるので
今回は「マーケティング」について
解説します。
「マーケティング」は
売るための仕組み作りなので
かなり幅広い概念になります。
・リサーチ
・コンセプト作り
・商品作り
・集客の導線
・広告宣伝
・顧客との関係性構築
などなど、
顧客に買ってもらいやすくするための
あらゆることを戦略的に
仕組みに落とし込んでいくものです。
というと、
難しそうに思えるかもしれませんが
要は、顧客のことをよくよく考え
「顧客が買いたい！」
と思ってもらうにはどうすればいいか？
ということよくよく考え、
実践し、改善していく
ということを繰り返すことです。
いわゆる、顧客目線で考える
ということです。
売り手目線ではなく、顧客目線で
顧客が思わず
「買いたい！」
というような仕組みを作ること
それがマーケティングです。
ぜひあなたも顧客目線で
マーケティング戦略を考えてみてください。
