せっかく契約を取るのであれば
喜んで契約してもらいたいですよね。
ちなみに私と契約いただくの方の多くは
「ぜひお願いします！」
と、とても嬉しそうに契約してくれます。
そして私は
「一緒にがんばりましょう！」
とお応えします。
売り込まなくても喜んで契約いただけるわけです。
なぜこのように喜んで契約してくれるのか？
それは「信頼」を得られているからです。
そしてこの「信頼」には
2つのことに関する「信頼」が必要です。
それは
「あなた自身に対する信頼」と
「あなたの商品に対する信頼」です。
士業・コンサル・コーチといった仕事は
人対人のビジネスです。
ですので、「あなた自身に対する信頼」
というのがとても大切になってきます。
この信頼を生むものは
スキルやノウハウ、実績だけではありません。
いくらスキルやノウハウが高かったとしても
人間性がよくないと契約は取れません。
考え方、信念、熱意、誠実さ
といった人柄もとても重要なのです。
ただし、
「あなた自身に対する信頼」があっても
「あなたの商品に対する信頼」がなければ
喜んで契約してはくれません。
「あなたの商品に対する信頼」を得るには
あなたの商品・サービスが
価格以上の価値を提供できるものである
必要があります。
価値とは何かというと
クライアントの悩みや課題を解決し
よりよい未来に導けるということです。
あなたのサービスを受けると
「よりよい未来に行けるんだ」
とクライアントにイメージしてもらい
確信してもらう必要があるのです。
このように
「あなた自身に対する信頼」と
「あなたの商品に対する信頼」という
2つの信頼を得られれれば
クライアントは喜んで契約します。
では、どのようにすれば
「あなた自身に対する信頼」と
「あなたの商品に対する信頼」を
得られるのでしょうか？
当たり前ですが、いきなり信頼を
得ることはできません。
信頼を得るためには
メルマガやブログ、セミナーなどで
段階的にアプローチする必要があります。
ぜひ2つの信頼を高めるために
何ができるかを考えてみてください。
