セールスはビジネスでは
必須のスキルです。
いくらいい商品・サービスがあっても
売ることができなければ
ビジネスは成り立ちません。
特に士業・コンサルタント・コーチなど
専門家の方は最終的に契約を取る際
対面でセールスをする必要があります。
ですので、セールススキルを
身につけておく必要があるのです。
ただし、私が言うセールスとは
強引な売り込みや、駆け引き、説得
というものではありません。
私が言うセールスの定義は
相手に価値を届けること
相手のために必要なものを提供すること
です。
その前提のもと
相手が必要とするものを聞き出し
必要なものを提供することで
自然と売れてしまう
そんなセールススキルがあります。
このようなセールススキルがあれば
相手は、売られているという感覚ではなく
自分のためにサポートをしてくれている
と感じてもらえます。
そして、感謝されながら
契約が取れていきます。
そうなれたらいいですよね。
売り込む、ではなく
相手に価値を届ける。
相手のために必要なものを提供する。
そんな意識でセールスを
行ってみてください。
